डिस्कवर डिलेमा में फंस गई बजाज

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bajaj_graphics-01नये साल के शुरुआती दो महिनों में बजाज की ओर से दो बड़ी खबरें आई हैं। 27 अप्रेल को बाइक बिजनस हैड के. श्रीनिवास ने 15 साल बाद इस्तीफा दे दिया।…खुद दिया या दबाव में दिया कह नहीं सकते। दूसरी खबर डिस्कवर 125एसटी बंद हो गई। इन दोनों खबरों से बजाज ऑटो पर लगातार बढ़ रहे दबाव के संकेत मिल रहे हैं। वैसे इस दबाव की शुरुआत वित्तीय वर्ष 2012-13 में ही हो गई थी। सालों से दूसरे पायदान पर काबिज बजाज को होन्डा एमएसआई से मात खानी पड़ गई थी।    

डिलेमा यानि द्वंद्व: बजाज ऑटो पिछले दो वर्ष से अपनी बेस्ट सेलर रेंज डिस्कवर के साथ “चलता नहीं दौड़ता है”, मायलेज का नया सत्य और जीयो दनादन जैसे प्रयोग कर रही है। 2 मई को जो डिस्कवर 125 एसटी बंद हुई है वो मई 2012 में बाजार में आई थी। इसे कम्पनी ने मायलेज, पावर और स्टाइल के बेहतरीन पैकेज के साथ पेश करने का दावा किया था। इसी तरह कम्पनी पिछले दो वर्ष में डिस्कवर 100टी, 100एम और 125टी जैसे लाइन एक्सटेंशन मॉडल भी बड़ी उम्मीद के साथ लाई थी। यदि डिस्कवर 125एसटी को छोड़ दिया जाये तो आज भी डिस्कवर रेंज में 100 और 125 सीसी के पांच मॉडल बाकी है। दिक्कत ये है कि इन मॉडलों में ना तो प्रॉडक्ट पैकेजिंग की क्लेरिटी है और ना ही ब्रांडिंग की। यानि कस्टमर में कन्फ्यूजन पैदा होता है, एम लें या एस, टी लें या एसटी।

लूजिंग पावर: नतीजा कम्पनी के बिक्री आंकड़ों में नजर आ रहा है। वित्तीय वर्ष 2011-12 में कम्पनी ने घरेलू बाजार में 25,66,757 बाइक्स बेचीं थी जो 2012-13 में घटकर 24,63,874 और 2013-14 में 14.79 फीसदी घटकर 20,99,230 रह गईं यानि तीन सालों में कम्पनी को घरेलू बाजार में करीब 4.6 लाख यूनिट्स का नुकसान हो चुका है। दूसरी ओर पिछले वित्तीय वर्ष में देश में 1,48,05,481 टू-व्हीलर की बिक्री हुई जो 2012-13 में हुई 1,37,97,185 यूनिट्स की बिक्री के मुकाबले 7.31 फीसदी अधिक है। वहीं बाइक सैगमेंट में पिछले वित्तीय वर्ष में बिक्री 3.91 फीसदी बढक़र 1,00,85,000 (एक करोड़ पिच्यासी हजार)यूनिट्स के मुकाबले 1,04,79,817(एक करोड़ चार लाख नौ हजार आठ सौ सत्रह) हो गई।

एग्रेसिव राइवल्स: बजाज ऑटो को सबसे तगड़ा नुकसान होन्डा एमएसआई के बाइक सैगमेंट में आक्रामक होने से हुआ है। कम्पनी ने मई 2012 में ड्रीम युगा के साथ बजट बाइक सैगमेंट में कदम रखे थे और पिछले वर्ष ड्रीम निओ को रूरल ब्रांडिंग के साथ पेश किया। इन दो वर्षों में कम्पनी ड्रीम सीरिज की कुल सात लाख बाइक्स बेच चुकी हैं।

डिस्कवर डेंट: डिस्कवर रेंज के साथ लगातार प्रयोग करने का खामियाजा किस हद तक उठाना पड़ा है इसके संकेत बिक्री आंकड़ों से मिल जायेंगे। वित्तीय वर्ष 2012-13 में कम्पनी ने कुल 13,11,557 डिस्कवर बाइक्स बेचीं थी जो कि लगातार नये मॉडल पेश करने के बावजूद 2013-14 में घटकर 9,85,679 यूनिट्स रह गई। यानि 2012-13 में कम्पनी हर महिने 1.10 लाख डिस्कवर बेच रही थी जो पिछले वित्तीय वर्ष में घटकर औसत 82 हजार पर आ गई। यानि सीधा-सीधा 3.26 लाख यूनिट्स का नुकसान।

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